Négociation fournisseurs et achats
Achetez mieux, payez moins
Nous préparons et menons avec vous les négociations qui améliorent vos prix d'achat, vos délais de paiement et vos conditions de livraison.
Ce que nous négocions
- Prix d'achat unitaires
- Remises de volume et rabais de fin d'année sur vos commandes
- Délais de paiement plus longs
- Quantités minimales de commande
- Frais de transport et de port
- Exclusivités régionales
- Retours et échanges
- Délais de livraison fiables
- Conditions de garantie
Une approche en trois temps
Préparation chiffrée, rencontre avec le fournisseur, puis suivi des engagements pris.
Offre sur demande, en CHF
Notre approche
Des achats qui améliorent vraiment votre marge
Chez un petit commerce, l'achat pèse souvent plus de la moitié des charges. Quelques points gagnés sur les prix et les conditions de paiement changent le résultat de l'année, sans vendre un article de plus.
Comparaison d'offres
Plusieurs fournisseurs mis en concurrence.
Argumentaire
Des chiffres solides pour appuyer vos demandes.
Conduite d'entretien
Nous menons la discussion, si vous le voulez.
Suivi des accords
Contrôle des conditions obtenues.
Relation durable
Des partenariats qui tiennent dans le temps.
Ce que comprend la mission
Trois niveaux, de l'analyse à la négociation conduite avec vous.
| Étape | Analyse des achats |
|---|---|
| Négociation conduite |
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| Préparation |
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| Après la négociation |
|
Nos règles de négociation
Nous négocions de façon ferme mais correcte. L'objectif n'est pas d'écraser un fournisseur, mais de trouver un accord équilibré qui dure et dont les deux parties tirent profit.
Avant l'entretien
Nous préparons tout. Vous arrivez serein.
- Vos volumes d'achat sur trois ans
- Les prix du marché
- Les alternatives possibles
- Votre marge de manœuvre
Pendant l'entretien
Nous restons à vos côtés. Vous gardez la décision.
- Un objectif clair par sujet
- Des échanges respectueux
- Des concessions chiffrées
Après l'entretien
Nous suivons ce qui a été promis. Vous êtes informé.
- Accord écrit
- Suivi des factures
- Bilan après six mois
Pourquoi Levier PME
Un cabinet de PME, pour les PME : concret, chiffré et à votre échelle.
Des conseils faits pour votre taille
Pas de jargon.
Des mots simples et des chiffres que vous reconnaissez.
Pas de pilote.
Nous mettons les mains dans le concret avec vous.
Rapidité.
Premier plan d'action en quelques semaines seulement.
Transparence.
Budget et périmètre fixés avant de démarrer.
Proximité.
Une équipe à Lausanne, joignable par téléphone.
Des résultats que l'on mesure
Marges.
Nous suivons la marge nette, pas seulement le chiffre d'affaires.
Trésorerie.
Vous voyez venir les creux de la saison.
Autonomie.
À la fin, vous pilotez seul avec vos propres outils.
Parlons de vos achats
Damien Favre suit personnellement chaque mission d'achats. Décrivez-nous vos principaux fournisseurs en quelques lignes : nous revenons vers vous sous un jour ouvré avec une première estimation du potentiel d'économies.
Damien Favre
Cofondateur
Nos engagements
Réponse sous 24 heures
Premier échange gratuit
Offre écrite, sans surprise
Confidentialité garantie
Comment nous joindre
Téléphone
Appelez-nous
Messagerie
Bureau lausannois
Prêt à mieux acheter ? Parlons-en ensemble.
Un échange gratuit de 45 minutes
Questions fréquentes
Nos conseillers répondent
Un petit commerce a-t-il vraiment le poids de négocier avec ses fournisseurs, et quels gains peut-il espérer ?
Combien de temps dure une négociation et quand voit-on les premiers effets sur la marge ?
Souvent dès la prochaine commande, parfois dès la facture suivante.
Nous accompagnons les petits commerces, les boutiques en ligne et les modèles mixtes de Suisse romande. Nos clients comptent en général de un à cinquante collaborateurs.
Nous intervenons surtout dans le commerce de détail, la mode, l'alimentation, la maison et les produits de niche. Si votre activité repose sur l'achat et la revente, nous parlons la même langue. Nous disons aussi franchement quand un autre spécialiste vous servira mieux.
Les fondateurs, comme les entreprises familiales reprises par la génération suivante, font appel à nous. Le point commun : une envie de croître sans perdre le contrôle de la trésorerie.
Le premier échange est sans engagement.
Menez-vous la négociation à ma place ?
Si vous le souhaitez, oui. Sinon nous vous préparons et vous restez au premier plan.
Comment savoir si mes prix d'achat sont corrects ? Nous les comparons avec le marché.
Avec des offres concurrentes.
Avec des références de prix de votre secteur.
Nous examinons aussi les conditions annexes : transport, délais de paiement, retours, minimums de commande. Un prix unitaire bas peut cacher des frais qui annulent l'avantage. Nous comparons donc le coût total, pas seulement le tarif affiché sur l'offre du fournisseur.
Nous vous donnons un rapport clair.
Avec une liste des fournisseurs à renégocier en priorité, classés par potentiel d'économie.
Avec une estimation de gain.
Nous précisons aussi le risque éventuel pour la relation commerciale avant chaque démarche.
Et si le fournisseur refuse ?
Nous avions prévu une alternative : un autre fournisseur ou un autre volume de commande.
Nous cherchons des fournisseurs de remplacement en Suisse et en Europe, selon vos exigences de qualité et de délais.
Quelle est la durée d'un mandat ?
Entre un et trois mois selon le nombre de fournisseurs. Une mission courte suffit souvent à obtenir des améliorations durables. Un suivi plus long est possible si vous le souhaitez.Voir nos autres services
Nous complétons ce travail par une analyse des prix de vente et des marges, ou par l'organisation de votre stock, afin que chaque franc économisé reste dans l'entreprise.